兰剑智能4月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月31日接受34家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：2022年毛利率低于往年的原因？未来毛利率是否会优化？

(资料图片)

答：毛利率主要受行业、产品结构和市场竞争的影响。本期主营业务毛利率27.46%，较上期下降7.05个百分点。主要原因是本期公司受新能源、农牧业等行业项目盈利性的影响，主营业务盈利性较上期有所下降；公司已经持续开拓烟草商业物流、航空航天等优势行业，将提升公司项目的整体营利性。

问：2022年新签订单的情况？

答：报告期内，公司新签订单合计金额11.67亿元。其中航空航天行业订单金额累计达到1.98亿元，军工行业订单累计9,676.00万元。

问：如何在规模和盈利中选择？

答：规模发展和最终的盈利是每个企业发展都追求的，只是为了适应不同的发展阶段不同的选择，两者并不冲突。在智能仓储行业的充分竞争阶段初始，累积一定的规模对后期的盈利至关重要，所以，在前期扩大规模也是后期获得盈利的一种手段。

问：智能仓储行业技术发展壁垒？

答：物流仓储行业的仓储物流自动化系统不仅要形成有针对性的仓储物流自动化系统规划设计方案，还必须掌握相关行业知识和关键技术，以实现软硬件的无缝对接，使两者达到高度的契合。仓储物流自动化系统是由设备层、电气系统、控制系统以及信息管理系统的构建和整合，各系统均由众多设备或软件算法构成，涉及面广，需要仓储物流自动化系统解决方案提供商具有较高的系统性技术。

问：目前行业情况？

答：目前，我国仓储物流自动化系统行业处于一个充分竞争的市场态势。国内仓储物流自动化系统解决方案提供商的技术水平与国外企业的差距正在逐步缩小，由于国内企业的仓储物流自动化系统项目具有定制化高、性价比高、服务响应及时等优势，在国内市场上，在部分行业中，国内解决方案提供商的产品和服务越来越受到国内外客户的认可。我国进口物流装备的数量逐年走低，智能物流设备的国产替代趋势已起。

问：未来的发展战略？

答：详见2022年年度报告有关公司发展战略的章节。

问：在人工智能方面有哪些具体应用和项目？

答：公司自主研发的多项核心技术已在多个核心产品中应用： 比如料箱识别与定位技术，托盘位置与外形信息检测技术，堆垛机托盘智能纠偏与盘点技术等。以上技术基于深度学习算法，通过不断自我训练，更精准的识别托盘、料箱、纸箱的外形尺寸、位姿、数量等信息，实现更高精度的定位货物或者识别货物异常情况，自主纠偏货物或者调整机器人位姿取出异常货物，自主盘点货物，在线混合码垛货物等更加智能化的功能，进一步扩展替代人工作业的场景; 兰剑智能科技股份有限公司主要从事以物流机器人为核心的智能仓储物流自动化系统的研发、设计、生产、销售及服务。公司的主要产品是智能仓储物流自动化系统，并基于该产品提供自动化代运营、售后运营维护、技术咨询规划等服务。公司产品在拣选系统装备领域具有技术优势。在料箱级密集仓储拣选（立体货到人）一体化系统领域，公司是国内率先研究该系统的企业之一。

调研参与机构详情如下：